O szkoleniu

22.07.2021

 790 zł  490 zł netto / osoba

Rabat 10% przy zapisie 2-6 uczestników

Rabat 20% przy zapisie 7+ uczestników

Lokalizacja: Szkolenie On-line

Czas trwania: 8h

Ilość miejsc: 10 5

Revenue management – poziom podstawowy

Nasze szkolenie przeprowadzi Cię przez zasadnicze etapy z zakresu zarządzania przychodami: począwszy od właściwej interpretacji danych historycznych, analizowania trendów, przez budowanie spójnych zasad pricingu i segmentacji, po zarządzanie kanałami dystrybucji, dynamiczną politykę cenową i stosowanie restrykcji w celu ochrony przychodów hotelu. Dzięki szkoleniu będziesz znać możliwości rynku, opracujesz optymalną i skuteczną strategię, a w konsekwencji zmaksymalizujesz przychody Twojego hotelu.

Trener: Ziemowit Szubielski

Zapisz się

Wypełnij poniższą formatkę wysyłając nam dane kontaktowe oraz datę szkolenia, na które chcesz się zapisać. O dalszych krokach, również o płatności poinformujemy Cię mailem.

    Plan szkolenia

    Część 1: Podstawy Revenue Management

    1. Definicja RM, geneza, podstawowe założenia i cele
    2. Segmentacja gości – rola, kryteria podziału, znaczenie
    3. Podstawowe wskaźniki służące optymalizacji
    4. Pojęcia i definicje związane z zarządzaniem przychodami

    Część 2: Mechanizm przewidywania popytu

    1. Główne czynniki wpływające na kształtowanie się popytu
    2. Zasady prognozowania

    Część 3: Polityka cenowa

    1. Rodzaje stawek
    2. Metody wykorzystania restrykcji przy stawkach w celu optymalizacji przychodu
    3. Dobre praktyki w stosowaniu dynamicznej polityki cenowej

    Część 4: Optymalizacja kanałów dystrybucji

    1. Koszty, zalety i wady poszczególnych kanałów
    2. OTA – szanse i zagrożenia, dobre praktyki we współpracy
    3. Znaczenie rezerwacji telefonicznej

    Część 5: Zarządzanie segment miksem

    1. Cel i metody tworzenia idealnego segment miksu
    2. Kalkulacja zapytań grupowych
    3. Kryteria oceny kontraktów

    Część 6: Pozostałe techniki optymalizacji

    1. Warunki długości pobytu i ich zastosowanie
    2. Dobre praktyki overbookingu
    3. Upselling pokoi
    4. Wskaźnik TRevPAR

    Część 7:  Podsumowanie

    1. Test z wiedzy nabytej na szkoleniu
    2. Omówienie wyników
    3. Sesja Q&A – pytania uczestników do prowadzącego